Name der Datei:
CTR-Abgleich AB AE UM V1.0.xls
Beschreibung:
Auftragsbestand (AB), geplanter Auftragseingang (AE) und Umsatzplan werden miteinander verprobt. Die Umsatzplanung wird durch eine substantielle Auftragseingangsplanung unterlegt. Geplante AEs werden entsprechend ihrer Eintrittswahrscheinlichkeit grün, gelb oder rot dargestellt. Je zukünftiger die AEs sind, desto unsicherer sind diese.
Nutzen:
Ermöglicht eine substantielle GUV + Cash Planung
Validiert die Vertriebsaktivitäten in Verbindung mit einem CRM System
Ermöglicht eine inhaltliche Debatte über Kunden/Märkte
Zeigt das Zusammenwirken zwischen Vertrieb und Controlling auf
Inhaltliche Verantwortung
Vertrieb und Controlling